Chief Sales Officer

DESCRIÇÃO DE CARGO

DEPARTMENTO: Comercial

DIVISÃO: São Paulo

EMPRESA: Moneycorp Banco de Câmbio S/A

DESCRIÇÃO SUMÁRIA: Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivo da Moneycorp, visando acelerar o crescimento de forma sustentável, estabelecendo diretrizes de atuação comercial no mercado. Define a estratégia de marketing como: lançamento de novos produtos e serviços, acompanhando o mercado, política de preços, seguindo as negociações comerciais de alto nível e as principais contas da empresa.

REQUISITOS PARA A POSIÇÃO

Responsabilidades Chave:

›          Estratégia Comercial;

›          Elaborar planejamento estratégico comercial e antecipar tendências de mercado para garantir vantagens competitiva;

›          Construir e manter relacionamentos de longo prazo com interlocutores de alto nível e com poder de decisão;

›          Implementar uma visão estratégica de negócio com foco em resultados e pessoas, garantindo a melhoria de processos e inovação no relacionamento do banco com seus clientes;

›          Estruturar, gerenciar e desenvolver equipes diretas e indiretas a fim de promover cultura colaborativa e de alto desempenho;

›          Submeter às aprovações da direção, planos de curto, médio e longo prazos para a expansão do time comercial;

›          Definir portfólio de produtos de câmbio (criação de produtos, precificação, comunicação e estratégia de vendas);

›          Identificar oportunidades de negócio, acompanhamento das ações da concorrência, identificando ameaças e planejando ações de retenção de clientes visando manter a competitividade dos produtos e a margem de lucratividade

›          Garantir que as metas financeiras sejam atingidas com o objetivo de obter maior assertividade na gestão comercial;

ESPECIFICAÇÃO PARA O CARGO

Habilidades, qualificações e experiência relevantes para a função

Critérios chave de desempenho

Experiência:

›          Experiência de no mínimo 10 anos de gestão;

›          Ampla experiencia no mercado financeiro;

›          Experiência em estratégias comerciais e de crescimento da carteira.

Conhecimentos:

›          Conhecimento do mercado Financeiro e Câmbio;

›          Perfil para Liderança de Alta Performance;

›          Domínio sobre ferramentas de CRM e prospecção;

›          Conhecimento dos players de mercado, com suas habilidades e deficiências.

Competências e Habilidades:

›          Capacidade de Trabalhar sob pressão;

›          Excelente habilidade organizacional e de liderança;

›          Notáveis habilidades interpessoais e de comunicação;

›          Visão estratégica;

›          Tomada de decisão;

›          Boa capacidade persuasiva e habilidades em negociação de vendas;

›          Perfil hands-on com alta energia.

Habilidades Técnicas:

›          Planejamentos de execução e estratégia.

Formação:

›          Superior completo (Administração de Empresas, Economia, Comércio Exterior, Relações Públicas e áreas afins);

›          Pós-Graduação e/ou MBA em Formação Executiva, Gestão Comercial, Gestão de Negócios.

Idiomas:

›          Inglês Fluente (mandatório).